1月24日蚂蚁商联董事长吴金宏、执行董事田建忠、王卫及部分成员企业赴日本参观考察，蚂蚁商联联合商学院院长陈立平到场参与。本次日本之行主要围绕如何做好零售52周DM进行，由日本52周销售计划书提出者铃木哲男亲自分享讲解。

　　52周MD是日本超市管理的必修课。20年前每个月都有销售计划书。由于竞争激烈，月计划书不能满足顾客的需要，再加上电商冲击，因此，就产了把每年分为52周销售计划的想法。中国也面临如何与电商竞争，如何满足顾客需求，52周MD也很有必要导入营销。

　　52周MD的作用，一是店铺运营能力提升;二是门店活力提升，让顾客更喜欢卖场;三是企业文化(即商品第一原则，卖场第一原则，顾客第一原则)提升。

　　52周MD是总部发起，门店面对的顾客不同，应做一些差异化创新。52周不是说每周都在改变，一定要根据顾客需求进行改变。最重要的是顾客需要什么，我们能提供帮助。

　　之前卖场固定不变，造成折价等卖场损失。52周MD每周两次也就是104次MD。蔬果每周三次，周一周二便宜，周三至周五方便，周末宴请。针对蔬果156次MD。针对电商应做365天MD。针对天气做一些对应商品，天气热做一些凉面，因此单品管理要融入52周MD。再次强调52周MD不是52周变化，而是针对顾客需求变化的营销精华。

　　52周MD像试吃原则这样的案例需要总部定。52周MD的最佳案例有总部总结，组织门店学习。让企业所有成员产生活力，让员工愉快工作，也是企业应对门店用工难的一种方法。

　　蚂蚁商联日本学习之旅，现场参访了永旺GMS旗舰店。永旺自有品牌快速成长，目前的销售占比已达20%。本次的现场学习，也为蚂蚁商联下步自有品牌上市工作带来了更多的思路。

　　蚂蚁商联日本考察团首站，与日本的52周MD之父进行了深度的交流。52周MD，不是为了做促销而做，而是应该在适当的时候把适合的商品展现给合适的消费者。所以，一切的一切，都应该以用户为中心去考虑营销。